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Ingénieur Commercial Spécialisé Mobile Workspace junior en alternance h/f Courbevoie

Sup de Vente - Campus Saint-Germain-en-Laye - Courbevoie (Ile de France) - 15/07/2019
Domaine : Marketing - Vente
Référence : ORANGE/MIA/SUPDEVENTESTGER
Poste à pourvoir dans le cadre d'un Bac+5 (formation reconnue par l'état) Ingénieur d'Affaires en partenariat avec l'école Sup De Vente https://www.supdevente.fr/formation-master/master-manager-en-ingenierie-d-affaires

Description : L’agence Entreprises Défense Ouest Francilien (AE DOF) est une entité commerciale, regroupant les
activités Entreprises du groupe Orange SA. Sa mission est de commercialiser l’ensemble de l’offre
Orange Business Services (voix, fixe, data,mobile, intégration) auprès des entreprises dont le siège
social se situe sur le secteur « Défense Ouest Francilien ». Le marché de l’agence Entreprise est
composé de plus de 3 000 clients/entreprises. Dans un environnement extrêmement dynamique,
souvent international, nos clients sont précurseurs dans la mise en place de solutions innovantes.
L’agence compte 500 collaborateurs répartis sur 5 sites : Paris 17eme, Paris 10 et Paris 8, Guyancourt
(Yvelines) et Éragny (Val d’Oise).
Vous voulez travailler dans un contexte dynamique, sur des projets innovants avec des entreprises internationales ?
Rejoignez-nous pour développer les usages mobiles et digitaux chez nos clients !
Au sein du Département Haut de Marché de l’Agence Entreprise DOF (Défense Ouest Francilien) d’Orange, vous aurez pour mission de
contribuer au développement du chiffre d’affaires et de veiller à la satisfaction des clients entreprises du périmètre.
Vous ferez partie de l’équipe « Mobile Workspace et transformation digitale »
Nous accompagnons nos clients dans leur digitalisation en apportant de la valeur autour de nos offres de connectivité mobile (sécurité,
applications métier, gestion, accompagnement, déploiement …)
Détail de la mission
- Vous portez le discours d'Orange Business Services auprès des clients sur les offres de votre domaine de spécialisation : argumentaires
commerciaux, discours usages, bénéfices clients, position de la concurrence, ...
- Vous travaillez en collaboration avec les Account Manager et votre tuteur, pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan
d'action affaires.
- Vous conduisez les ventes sur votre domaine de spécialisation jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en
coordination avec les directions marketing/filiales
- Vous construisez en autonomie votre offre en fonction des process de vente avec le soutien des ingénieurs technico-commerciaux sur la
partie technique, et avec les marges de manoeuvres négociées auprès des unités d'affaires concernées.
- Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques,
juridiques et financières
- Vous êtes un acteur clé de l'équipe affaires dédiée au client en interaction avec l’Account Manager, responsable du client.
- Vous tracez son activité dans le SI jusqu'à la saisie des commandes et saisissez les indicateurs d'activité demandés.aptitudes professionnelles :
• Bonne relation client
• Diagnostiquer et proposer une solution adaptée
• Technique de vente en B2B
• Connaissance de l’environnement technique
• Bonne Maitrise d’Excel
• Forte capacité à monter en compétence sur des offres complexes
aptitudes personnelles :
• Bon relationnel
• Rigueur
• Travail en équipe
• Avoir l’esprit ouvert
• Sens commercial
Date de début et durée souhaitée
Débute en septembre 2018 sur 2 ans année(s)
Type d’alternance
Apprentissage
Localisation
Ile-de-France / Paris

En savoir plus sur le BAC+5 ingénierie d'affaires proposé par Sup de Vente

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